Preguntas frecuentes del comprador (FAQ)

¿Qué es la debida diligencia?

El Diccionario Merriam-Webster define la debida diligencia como "investigación y análisis de una empresa u organización realizado en preparación para una transacción comercial". Lo que esto significa para usted como comprador es que esta es su oportunidad de asegurarse de que el negocio sea lo que se le presentó originalmente.

¿Por qué debería comprar un negocio existente en lugar de iniciar el mío propio?

Hay una serie de razones muy lógicas por las que comprar un negocio existente tiene una relación riesgo-beneficio mayor que iniciar un negocio. Esas razones incluyen un concepto y/o producto probado; con un negocio existente ya se puede ver que el concepto de negocio funciona. La ubicación establecida, los empleados en el lugar y el retorno más rápido de su dinero son sólo algunas de las muchas otras razones por las que comprar un negocio existente probablemente sea la opción correcta para usted.

¿Por qué debería utilizar un corredor de negocios para comprar un negocio?

Los corredores de negocios pueden presentarle muchas más empresas de las que encontraría por su cuenta. Los corredores comerciales suelen ser pagados por el vendedor y le ahorrarán tiempo y dinero. Los corredores comerciales ayudan a estructurar la oferta y actúan como negociadores/amortiguadores entre el comprador y el vendedor. En particular, los acuerdos FCBB fueron diseñados para proteger a TODAS las partes involucradas en la transacción, cubriendo elementos simples como la cesión de arrendamiento (para que usted se haga cargo de la ubicación comercial) hasta cuestiones más complicadas, como negociaciones clave con empleados.

¿Podré obtener financiación para comprar un negocio?

Los préstamos bancarios de hoy en día son bastante difíciles de obtener, especialmente sin experiencia previa en el negocio que desea comprar. La financiación del vendedor se ha convertido cada vez más en la "norma" como opción de financiación.

¿Cómo hago una oferta sobre un negocio que quiero comprar?

Su profesional de ventas comerciales de First Choice lo ayudará a recorrer el proceso de compra paso a paso. Con un Agente de First Choice usted puede aprovechar los Acuerdos FCBB que fueron diseñados para proteger a TODAS las partes involucradas en la transacción. Nuestros acuerdos cubren las cosas que son fáciles de pasar por alto en las situaciones más complejas que hemos visto surgir en los últimos 20 años.

¿Necesito un abogado?

Es su opción que un abogado revise los documentos de compra; de hecho, su profesional de ventas comerciales de First Choice probablemente se lo sugerirá.

¿Cómo calculan los vendedores el precio que piden por su negocio?

Si el Vendedor está representado por un corredor comercial, es probable que el corredor haya utilizado uno o varios métodos de fijación de precios sugeridos por la industria. Por ejemplo, el precio puede basarse en un múltiplo de los ingresos o una combinación de los ingresos y los activos de la empresa. Los corredores de negocios, basándose en su experiencia, hacen todo lo posible para fijar el precio de un negocio de modo que tenga sentido para el comprador y aún así cumpla los deseos del vendedor, creando una situación en la que todos ganan.

¿No están perdiendo dinero la mayoría de las empresas en venta?

No, hay muchas razones por las que los vendedores quieren vender. Por ejemplo, jubilación, discapacidad, muerte, divorcio, disolución de una sociedad o, simple y llanamente, agotamiento.