Maximizar el valor empresarial: un enfoque estratégico para las ventas

Paso 1: Su decisión inicial de vender su negocio, que refleja su motivación verdadera y honesta.

Paso 2: evite discutir su plan para vender el negocio incluso con sus empleados más confiables.

Paso 3: organice sus registros financieros, ya que todos los compradores querrán revisar sus declaraciones de pérdidas y ganancias. Asegúrese de que estos registros estén lo más actualizados posible. Esté preparado con una copia del contrato de arrendamiento de su propiedad y cualquier otro documento financiero, como su inventario, sus cuentas por pagar y sus cuentas por cobrar.

Paso 4: despersonaliza tu negocio. Esto puede significar eliminar su nombre de elementos del menú como “Mary's Meat Loaf” o “Harry's Hot Dogs”.

Cuando los vendedores están tan involucrados con el negocio, la preocupación del comprador es que el negocio pueda desaparecer cuando lo haga el vendedor. Este paso puede incluso incluir la eliminación de muchos elementos personales de los elementos comerciales.

Paso 5: elimine los elementos (desorden y basura) que ya no sean necesarios o no se utilicen en el negocio. (Los compradores quedan impresionados con los negocios limpios y ordenados). Hemos visto que las empresas organizadas tienden a vender más rápido y por mayores cantidades que las empresas desorganizadas y en desorden.